La base principal del Networking es construir relaciones con tu entorno profesional, ya sea para hacer negocios o para intercambiar conocimientos relativos a tu especialidad o sector. Cuando hablamos de entorno profesional, no nos referimos únicamente a la empresa en la que trabajas o compañeros de estudios, la red de contactos debe ser amplia, es decir, profesionales de otras empresas, de otros países e incluso de otros sectores profesionales que puedan tener relación.
Además de servir para incrementar el volumen de negocio por el establecimiento de relaciones con contactos que pueden ser rentables, por que vamos a establecer una relación comercial, también pueden ser rentables porque ayudan a generar notoriedad de la empresa o de uno mismo.
Actualmente, atendiendo a los nuevos métodos de búsqueda de empleo, podemos observar como el branding personal, también conocido como marca personal, es una de las técnicas más utilizadas, y también más efectiva, en definitiva darse a conocer, hacerse notar, es un método infalible. Se utiliza una de las técnicas publicitarias básicas, que es generar recuerdo en el espectador. Lo que se hace con la marca personal y el networking, es generar notoriedad sobre ti como candidato o profesional en el sector, para ello, la marca personal es el anuncio y el Networking uno de los métodos existentes para difundirlo. De esta forma, probablemente podrán llegarte oportunidades de empleo o de negocio porque tanto empleadores como profesionales del sector tendrán tu referencia.
Para poder hacer networking es necesario tener en cuenta aspectos ciertos aspectos claves para poder realizarlo de forma satisfactoria y sacarle el máximo provecho.
Pasos para hacer Networking
El primer paso fundamental es elaborar una estrategia. En muchas ocasiones se desarrolla el networking sin un plan previo, nos relacionamos con otros profesionales de nuestro entorno más cercano, pero se debe tener en mente que hay que expandir el círculo y hacer más contactos. Para ello, una hoja de ruta que incluya todos los eventos, ferias y conferencias en las que es posible ampliar los contactos hará que podamos alcanzar nuestras metas profesionales de un modo más organizado. No debes olvidar que el networking se puede hacer también de manera online, y que existe el llamado Networking 2.0, la combinación de ambas formas de networking puede llevarte al éxito.
Una vez has generado nuevos contactos, es imprescindible tener muy en cuenta que la máxima del networking es que la relación que estableces debe ser bidireccional, no debes olvidarte de los contactos antiguos y establecer relaciones de intercambio de información. Este aspecto es clave para poder obtener una recomendación en un futuro.
Otro de los pasos fundamentales es invertir en la red, es decir, una vez hechos los contactos y establecidas algunas relaciones, se deben cuidar, no hay que utilizar al contacto para algo puntual, si no mantener la relación y el contacto en el tiempo. Hacer networking en Linkedin es una buena opción para continuar teniendo relación con los nuevos contactos, si ya tenías contactos profesionales en Facebook puedes hacer networking en Facebook siguiendo algunas recomendaciones básicas.
Además de estos pasos, también hay que tener en cuenta ciertos aspectos relativos a la actitud y el comportamiento frente al networking. Siempre es necesario adoptar una actitud positiva, de esta forma se empatiza más con los demás y la primera impresión es mucho más favorable. Al entablar conversación hay que buscar el contacto visual, y aplicar técnicas de comunicación como la escucha activa o las preguntas abiertas. Un truco interesante es ensayar una pequeña presentación de 20 o 30 segundos en la que puedas presentarte, no se trata de que consigas una fórmula rígida, si no que consigas expresar brevemente cómo eres y a que te dedicas para que sea entendible por todo el mundo.
Existen también multitud de trucos y consejos para el networking, de forma que crees una buena red de contactos, por ello hemos recopilado varías técnicas para hacer networking que pueden resultarte interesantes.